我叫张琦。1963年出生于亳州市谯城区赵桥乡双楼村罗张庄。少年时期起经历十分坎坷，曾因家庭困难而辍学。我从事过木工，泥瓦工，修理工等。后经自己的努力考上中专毕业后分配到乡镇工作，曾任乡镇办公室主任，纪委书记，副镇长等职务。其间我办过酒厂，养鸡厂，幼儿园，夕阳红老年之家。2005年起我毅然辞去公职从事直销业，而今我创办的福恩缘直销公司已经安排60多名下岗职工。我带领这些人员走向了成功创业致富之路。
当你看到：我相信我行动我坚持这句话的时候，你可能已经把它当作了某些企业的口号。但是它真真切切是当我走过自己创业的心理路程的真实写照。
我出生在一个地道的农民家庭里。在我刚刚记事的时候，在村里就以顽皮好动好奇好学习出名。历经十几年的学校生活和二十几年的工作生涯。虽然孩提时候的调皮好动已经荡然无存，但是对新生事物的好奇心，求证的心理是有增无减，对知识的渴求与日俱增。我看过很多卡耐基，陈安之等成功激励大师的书籍，光盘，特别是我参加了在亳州市中药科技学校举行的SBY创业培训以后更激发了我成功创业的欲望；我看了《玩转财富温州人》坚定了我；宁站鸡头，不站凤尾大小自己做老板的决心和信心；我看了《家里的黄金》和《管道的故事》使我产生了修建自己管道的梦想；我看了《穷爸爸，富爸爸》让我决心做金钱的主任绝对不做金钱的奴隶。
相信使我走上了直销之路
两年前一个偶然的机会，我的同学给了我一个电话，说有人想见见我。我是一个以帮助别人找到成就感的人。我当机就答应了他。当走到一个小区门口的时候，他告诉我是去参加一个家庭聚会，因为当时我还是一个单位的领导干部，自视清高，我很自然的拒绝了他。
后来他又多次找到我邀约我，在我一次次地推拖之后，当我再也无法推拖的时候。随他走进了一个家庭聚会的会场。在那次家庭聚会上，我感悟最深的就是一个‘备胎’的观念。上面的老师讲；‘‘汽车短短几年的时间尚且有一个备胎，我们人生漫漫几十年，我们人生的备胎在哪里呢？”我震惊了，我上了十几年的学，上二十几年的班。无论是家里的父母还是学校的老师还是单位的领导，从没有一个人给我们灌输这种观念的呀？就这样在以后的日子里。我怀着一颗好奇心不断走进会场和SBY培训的课堂，在这里学到了我平时很少听到的理念。例如商品流，现金流，信息流，创业者要素，4P理论，SWOT分析，销售计划的制定，管理企业的经验等知识。还有人生最重要的不是努力不是奋斗，而是抉择，抉择不对，努力白费；相信是成功的起点。坚持是成功的终点。与其长时间的怀疑，不如短时间的求证等。
这时我虽然有所心动，但是，我仍不敢，也不想冒然进入，我想：我一定要看到成功的事实。
我的同学似乎非常理解我的心思，不久，他又把我带到了青岛，参加了一场上万人的大会。真正让我看到直销的也正是那次大会。在那上万人的大会上，没有一个警察维持秩序。进场、出场却一片井然；没有一个清洁工人，地面上却干干净净；在会上讲话的人中，有原青岛市贸促会26家公司的总经理，青岛市副市长候选人，也有一个字不认识，以卖海米为生的农村姑娘，还有多年吃国家救济，曾两度自杀的的家庭妇女。
在那次大会上，我看到了直销人真正的素质。看到了直销行业的价值远景。在那次大会上，比我优秀的人坚定了我的信心，不如我的人增强了我的信心。我相信；勤奋的双脚一定要踏在正确的道路上。直销行业才是我寻觅已久的创业之路。
行动使我得到了真正的实惠
在一本名为《拥抱财富》的书的封面上写了这样的一句话：“一个人的贫穷主要是脑袋贫穷，想过富有的生活，要先有富有的思想，脑袋富有，口袋就能富有，拥有富有的思想才能拥抱财富。”在很多人看来，直销就是简单的卖产品，其实这只是看到了问题的表面，并没有看到问题的实质。事实上直销是一个播撒种子，传播观念，传递知识，分享爱心的事业。在直销行业环境中，你不仅可以学习到商品营销知识，而且可以学习到营养学的知识，美容的知识，礼仪知识，商品营销的知识，教育子女的知识及夫妻相处的技巧。当我参加了大大小小的会议并把这些观念知识掌握的时候。我看到我身边的很多亲戚，朋友，同学，同事，有的失业，有的下岗，有的长期卧病在家，有的无所事事游荡在酒桌和麻将桌之间，有的没有知识整日和孩子爱人斗气。有的没有常识，花了大把的钱把很多没有用的甚至有害的食品带回家中，给家人带来了很大伤害。于是我感觉到了我左肩的责任感，右肩的使命感。我必须把自己所学的知识尽快地分享给他们，使他们不仅过上正常人的生活，而且有责任使他们走上自己的成功创业之路。
两年里我通过自己努力地工作，我带领他们艰苦创业，苦心经营，使60多位下岗失业人员成功走上了自主创业之路，让他们过上了富裕的生活。现在整个团队上到60多岁的老太太，下到十八九岁的年轻人共有60多人。尤其是通过在亳州中药科技学习参加了SBY创业培训班学习以后，在营销成本和团队管理方面都给了我很多的启发，收获很大，感受很深。现在我个人的收入也比当初翻了一番。
坚持使我有信心再创辉煌
直销是一个百分之一百复制的行业。老师说；“聪明的人用别人撞的头破流的经验，而愚蠢的人总是用自己撞的头破血流的经验才叫经验。”直销行业不需要学历，不需要能力，不需要你的经验，需要的只是观念和信心。同时我也相信，我本人在直销行业的坚持一定会赢得越来越多的支持，我在做好团队建设的同时，尽快做好自己的地面实体店，以帮助更多的需要创业机会的人。随着帮助更多的人成功创业，带动更多的失业下岗人员找到自己的自信，重新就业，自己找到致富的门路。从而也将带动我自己的事业向更加辉煌的方向挺进。
